出品｜远见成本局

作家｜远见君

12月6日，金沙酒业官方公众号发布音书称，董事长魏强拟辞任，总司理范世凯拟接任董事长，李濮拟出任沙酒业总司理、营销中心总司理。关于管制层的变动，金沙酒业发挥称，是为了进一步进步企业责罚能力，完善企业管制架构，增强企业运营能力，鼓励金沙酒业抓续健康发展。

2023年1月，华润啤酒以123亿元收购金沙酒业55.19%股权，创下了连年来白酒业最大的并购纪录。并购完成后，金沙酒业资历了屡次高管东谈主员变动。

华润啤酒入主金沙酒业之初，原董事长张谈红就卸任其董事长职务，不再担任中枢职务，并于2023年11月离开金沙酒业。而华润啤酒掌门东谈主侯孝海于2023年2月接替张谈红担任金沙酒业董事长，并任命一批“华润系宿将”插足金沙酒业担任要职——范世凯担任总司理、赵新华担任副总司理，魏强但任董事。

2024年2月，侯孝海卸任金沙酒业董事长一职并退出金沙酒业董事会，并由魏强担任金沙酒业董事长，范世凯和赵新华出任董事。这意味着，金沙酒业本次东谈主事变动距离上一次不到一年时候。但是从东谈主员组成来看，均是华润啤酒的班底。

每每的东谈主事变动背后是金沙酒业乃至华润啤酒集团白酒业务的功绩低迷。华润啤酒的2024年中期论述透露，2024年上半年，该公司达成白酒业务收入11.84亿元，同比增长21.2%，达成未计利息及税项前盈利4800万元，同比减少32.4%。。

本年2月，魏强上任金沙酒业董事长之初，提议了功绩增长40%的指标，从半年报的数据和东谈主事变动来看，魏强就怕没能达成这一指标。

华润啤酒还败露了金沙酒业2024年上半年达成未计利息、税项、折旧及摊销前盈利为东谈主民币4.41亿元。而把柄华润啤酒此前收购金沙酒业的公告，2019年至2021年及2022年上半年，金沙酒业的营收辨认为8.78亿元、17.67亿元、36.41亿元和20.01亿元；税后纯利辨认为1.56亿元、6.15亿元、13.15亿元和6.7亿元。金沙酒业2024年上半年的税前利润致使低于2022年上半年同期的税后纯利。

而2023年金沙酒业营收仅达成20.67亿元，未计息税前盈仅有1.3亿元，如剔除因收购贵州金沙所产生的无形金钱摊销之影响，未计利息及税项前盈利为7.97亿元。这标明，金沙酒业被华润啤酒收购后的盘算推算情状不太乐不雅。

事实上，金沙酒业的白酒业务不单是在金沙酒业翻车。2021年10月，华润啤酒以13亿元收购山东景芝酒业旗下景芝白酒40%股权，但是华润啤酒将其收购后再也莫得败露磋生意绩，只对外在示营收“起始10亿”。但是有知情方暗意，景芝酒业连年市集抓续萎缩，功绩大幅下滑。

2022年2月，华润啤酒通过旗下华润策略投资收购了上市酒企金种子酒49%股份。但是在摄取金种子酒后，金种子酒的功绩连年耗费，2022年和2023年耗费额辨认为别为-1.87亿元和-2206.96万元。2024年前三季度，金种子酒更是出现了营收下滑和耗费额扩大，论述期内金种子酒现营业收入8.06亿元，同比下跌24.90%，达成净利润-9952.61万元，同比下跌185.51%。

有分析指出，华润啤酒玩不转白酒可能就在于其“啤白双赋能”的盘算推算理念。2023年3月，那时已经金沙酒业总司理的范世凯向媒体暗意：“把啤酒当年这些年好的管制教学，比如说对品牌的管制教学，对渠谈的管制教学，对市集纪律的管制教学，信得过嫁接到白酒的业务当中来，跟白酒的操作方式相交融，从而打造一个新的白酒业务的操作方式。”同期，范世凯还以为，啤酒和白酒有一定的各异，但是其实还有好多共同点，悉数这个词企业的盘算推算管制、履行式样其实王人是叠加的。

然则，啤酒和白酒天然同为酒，但是盘算推算运营逻辑，十分是在渠谈方式上存在不行淡薄的区别。啤酒属于快消品，敬重品牌改变和范围化坐褥，但是抓续上新会对渠谈商酿成很大的库存管事，因此不少啤酒厂商会礼聘弱化渠谈商，致使直控销售末端。而白酒，十分是中高端白酒在商品属性是相通于糜费和金融居品，品牌文化和价值培养是白酒营销的中枢，需要判辨的经销渠谈和花费群体，是以一般白酒厂商与经销商的联系愈加细致。

而在2023年财报中，华润啤酒称，在渠谈拓荒方面，本集团通过评估优化经销商，积极处理留传问题，消化渠谈风险库存，判辨市集成交价钱，提高居品开瓶率，冷静规复渠谈信心。同期，本集团加强销售队伍拓荒，凝华大商，并积极吸纳优质啤酒经销商销售本集团的白酒居品。

一边是“评估优化经销商，积极处理留传问题”，一边是吸纳啤酒经销商销售白酒居品，再邻接金沙酒业原董事长张谈红在华润啤酒入主后不到半年离开，大概不错估计，华润啤酒以我方在啤酒业务经销方式取代了金沙酒业的原有的经销方式，致使可能限制了与张谈红技艺的经销商的部分协作。最终导致金沙酒业花费群体出现巨额流失，使得金沙酒业功绩下滑。

华润啤酒的“啤白双赋能”大概能在畴昔探索出一条路买球下单平台，但是现在的获利很难让东谈主看到功绩好转的晨曦。